La popularité d’Instagram ne cesse de croître.
C’est un réseau social sur lequel beaucoup de petites entreprises ont du succès.
Certains entrepreneurs ont d’ailleurs bâti tout leur business en utilisant uniquement cette plateforme.
Alors pourquoi choisir Instagram pour son entreprise ?
Représente t-il la solution miracle pour avoir un succès immédiat ?
Comment s’y prendre pour augmenter sa visibilité sur Instagram et attirer des clients ?
C’est ce que nous allons voir.
Fatigué de la pression constante d’Instagram ?
Saviez-vous que Pinterest pourrait être votre allié pour attirer des centaines de visiteurs sur votre site chaque mois, sans avoir besoin de vous montrer ou de publier quotidiennement ?
Un de mes sites web reçoit jusqu’à 1000 visiteurs / jour grâce à Pinterest.
Profitez de mon audit gratuit pour découvrir si votre activité est adaptée à cette plateforme.
J’analyserai le potentiel de votre business sur Pinterest et vous fournirai des conseils pratiques pour commencer à en tirer profit dès maintenant.
Table des matières
Comment être visible sur Instagram ?
Créer du contenu intéressant
Avant de publier sur Instagram, demandez-vous de quels sujets vous allez parler.
Qu’est-ce qui intéresse votre audience cible ?
Partez toujours des besoins et désirs de vos clients, c’est ce qui déterminera en grande partie la réussite de votre communication.
Sachez qu’il existe 5 types de contenu différents :
- Éducation : conseils et astuces, études de cas, ressources gratuites
- Conversation : mythes et erreurs, Saviez-vous que … ? Que pensez-vous de … ? Avez-vous essayer … ?
- Inspiration : citations, trouvailles intéressantes, histoires personnelles ou histoires de vos clients
- Divertissement : blagues, concours…
- Connexion : dans les coulisses de votre business, vos échecs, avis de vos clients, qu’est-ce qui se passe dans votre vie, etc.
Vous pouvez choisir de publier un seul type de contenu, ou bien d’en mixer plusieurs.
Tout dépend de votre client potentiel et de votre objectif.
Si vous vendez des vêtements vintage pour femme par exemple, vous pourriez vous focaliser sur du contenu appartenant aux catégories « éducation », « connexion » et « inspiration ». Dans ce cas, vous communiquerez sur les raisons pour lesquelles il est mieux de choisir des vêtements vintage, vous les embarquerez avec vous dans les lieux où vous dénichez vos trouvailles, et vous mettrez en avant des photos de vos articles portés par vos clients.
Avoir des visuels attrayants
Sur les réseaux sociaux, l’aspect visuel est primordial.
Si vous voulez réussir sur Instagram, vous devez créer un feed attrayant (le feed est le « fil d’actualité »).
Vous devez donc avoir soit de jolies photos, soit des visuels attractifs.
Tout dépend du domaine de votre activité.
Il est aussi important d’avoir un thème graphique, c’est-à-dire des couleurs et une typographie communes à toutes vos publications ; ou un filtre photo que vous allez appliquer à chacune de vos publications.
Si vous n’êtes pas une pro du design, ne vous inquiétez pas, je connais un outil génial qui vous fera gagner en sérénité et en temps.
Peut-être le connaissez-vous déjà ?
Cet outil c’est Canva.
Canva permet de créer des visuels et designs dignes d’un pro, facilement et rapidement grâce à tous ses templates disponibles.
Bien souvent, vous n’avez qu’à changer le texte, ou ajouter votre propre photo et le tour est joué.
Canva propose des templates pour à peu près tout : stories et publications Instagram, mais aussi cartes de visite, logo, CV, épingles Pinterest, publications Facebook, etc.
Un gain de temps incroyable, et surtout plus de prise de tête !
Si vous n’êtes pas encore inscrite, sachez qu’il existe une version gratuite de Canva, qui peut tout à fait suffire à vos débuts.
Utiliser les bons hashtags
Comment être visible sur Instagram parmi les millions d’utilisateurs ?
Une des façons les plus simples est d’utiliser des hashtags.
Vous savez les fameux « # » suivis de un ou plusieurs mots.
Si vous êtes globe trotteur et que vous souhaitez faire une publication sur votre dernier voyage à Dublin, vous allez pouvoir
utiliser les hashtags #dublin #irlande, #visiterdublin #quefaireadublin, mais aussi #instaphotographie ou #voyageursdumonde par exemple.
Ces hashtags peuvent être recherchés par les utilisateurs via la barre de recherche.
Beaucoup de personnes sont même abonnées à certains hashtags et Instagram leur montre quelques publications liées à ce hashtag directement sur leur feed.
Il est donc primordial de les utiliser sur chacune de vos publications.
Miser sur le pouvoir des vidéos
Les vidéos sont de plus en plus présentes dans notre quotidien, et vous pouvez en tirer profit pour améliorer votre visibilité.
Les réseaux sociaux ont tendance à les mettre en avant beaucoup plus souvent (voyez comme votre fil d’actualité Facebook s’est transformé en quelques mois, passant de posts écrits à presque exclusivement des vidéos).
Sur Instagram, il existe quatre types de vidéos : les stories, les réels, les lives et les IGTV (ouais ça fait un peu beaucoup, on est d’accord).
En gros, ce qui les différencie c’est leur durée et leur accessibilité.
Mais peu importe le format en fait.
Ce qu’il faut retenir, c’est que la vidéo peut avoir un réel impact sur votre communication.
C’est d’ailleurs, à mon avis, un des moyens les plus rapides pour gagner en visibilité sur Instagram.
Alors si vous décidez de tester Instagram pour votre business, investissez du temps dans la création de contenu vidéo.
Choisir Instagram pour son entreprise, fausse bonne idée ?
Du contenu éphémère et chronophage
La durée de vie d’un contenu sur Instagram est de 21 heures en moyenne.
Et 50 % de l’engagement est généré au cours des 6 premières heures de la publication.
Quel impact est-ce que ces statistiques ont sur votre stratégie ?
Cela signifie que vous allez devoir poster très régulièrement pour pouvoir gagner en visibilité.
Certaines personnes préconisent même de poster tous les jours, voire plusieurs fois par jour.
En vérité, cela dépend du domaine de votre activité.
Si vous proposez du contenu divertissant par exemple, il est mieux de poster quotidiennement.
Par contre, si votre contenu est plutôt de nature éducative, vous pouvez vous permettre de poster seulement 2 à 3 fois par semaine.
Mais il n’empêche que cela représente beaucoup de travail et de temps.
Bien-sur, vous avez la possibilité d’automatiser vos publications.
Je vous recommande d’ailleurs d’utiliser Tailwind (qui permet également d’automatiser son contenu Pinterest), c’est le meilleur outil, et de loin. Il est gratuit ET très facile à utiliser.
Mais même en programmant votre contenu, il vous faudra passer du temps à répondre aux commentaires de vos abonnés et interagir avec eux, peut être faire des stories et des lives qui sont, eux, impossibles à automatiser.
Avec mon site de décoration d’intérieur, j’ai seulement réussi à tenir quelques mois sur Instagram à ce rythme. Voici la solution que j’ai choisi à la place, et elle m’a plutôt réussi car j’ai atteint 15 000 visites par mois après 3 mois.
Vendre sur Instagram, une stratégie difficile à mettre en place
En 2024 plus que jamais, ce n’est plus le nombre de personnes qui vous suivent qui compte mais bien votre capacité à les convertir en clients.
Mais comment faire ?
Il faut les faire passer d’inconnus à clients fidèles, et ce en 4 étapes principales.
On peut schématiser cela par ce qu’on appelle l’entonnoir de vente.
Dans l’idéal, votre futur client va commencer par découvrir votre contenu. Il commencera à s’intéresser à votre offre, et
s’il est convaincu par vos compétences ou votre produit, il passera à l’achat.
Ensuite, s’il est ravi de votre produit ou service, il deviendra un client fidèle.
➤ La première étape est donc de convertir vos abonnés en prospects.
Pour cela, vous ne pouvez plus seulement compter sur le contenu qui apparaît sur votre feed Instagram.
Il faut interagir régulièrement avec vos abonnés de manière plus personnelle.
Il s’agit de créer une relation privilégiée avec eux.
Parce qu’à moins que vous ayez du contenu unique et demandé, il faudra leur donner une vraie raison de vous suivre et d’acheter chez vous plutôt que chez votre concurrent.
➤ La deuxième étape est de mettre en place une stratégie pour convertir ces prospects en clients.
En 2024, un simple « lien en bio » ne suffit plus à les faire acheter.
Il faut communiquer avec eux régulièrement, et de préférence à l’extérieur d’Instagram.
Le biais par lequel vous aurez le plus de chances de transformer vos prospects en clients reste les newsletters ou séquences de mails.
Et ça aussi ça vous demandera beaucoup de temps.
Si vous n’êtes pas prêt à y passer autant de temps, ou que vous vous trouvez tout ça trop compliqué, sachez que j’ai trouvé une solution alternative, gratuite et qui demande moins de 3 heures par semaine.
Je vous dévoile toute la stratégie ici.
En conclusion, Instagram est presque un travail à temps plein.
A mon sens, pour percer sur ce réseau social, vous devez :
- aimer son fonctionnement : c’est absolument nécessaire car sinon vous risquez de vous lasser très vite. Si vous l’utilisez
vous même dans votre vie personnelle, c’est plutôt bon signe. - vous focaliser sur l’engagement de vos abonnés : en interagissant avec leurs publications et stories et en discutant
régulièrement avec eux. - avoir une stratégie pour convertir vos abonnés en clients : cela passe souvent par une communication à l’extérieur
d’Instagram, c’est-à-dire par e-mails et/ou via votre propre site web.
