Vous êtes-vous déjà senti submergé par la pression constante d’être actif sur les réseaux sociaux ?
La pensée de devoir constamment publier, commenter, et interagir sur des plateformes comme Facebook, Instagram, ou Twitter vous épuise-t-elle ?
De nombreux entrepreneurs, notamment les personnes introverties et/ou sensibles (coucou !), ressentent une aversion profonde pour la sur-exposition et l’hyperactivité exigées par les réseaux sociaux.
Pourtant, un mythe persiste : pour réussir son business, il faudrait absolument être visible sur ces plateformes.
Mais est-ce vraiment la seule voie vers le succès ?
Heureusement pour moi (et pour vous, puisque vous êtes là), la réponse est non.
Dans cet article, nous allons voir comment créer une stratégie marketing qui ne repose pas sur les réseaux sociaux.
Une approche du marketing qui respecte votre personnalité, qui valorise votre contenu de manière durable, et qui attire naturellement votre clientèle idéale, sans que vous ayez à sacrifier votre bien-être ou vos convictions personnelles.
Prêt(e) à découvrir comment commercialiser vos services et/ou produits de manière plus authentique et alignée ?
Suivez le guide.
Table des matières
Pourquoi abandonner les réseaux sociaux pour votre marketing
D’abord, arrêtons nous quelques minutes sur l’utilisation des réseaux sociaux et la raison pour laquelle ils ne conviennent pas à certaines personnes.
Les réseaux sociaux nécessitent votre attention constante
Vous devez non seulement créer du contenu, mais également répondre aux commentaires, aux messages privés, et interagir avec les autres comptes. Cela peut vite devenir épuisant.
Une grande partie de votre succès repose sur l’algorithme qui change constamment
Ah ce fameux algorithme ! Il en a rendu fou plus d’un.
Et pour cause : vous pouvez être mis en avant un jour, puis disparaître du feu des projecteurs le lendemain.
La publicité payante est d’ailleurs souvent nécessaire pour faire connaître sa marque, et cela peut représenter un coût significatif, surtout pour les petites entreprises.
La concurrence est forte
Les réseaux sociaux sont LA plateforme de marketing gratuite et d’apparence « facile » en ce moment.
Si bien que toutes les entreprises y sont présentes, et il est de plus en plus difficile de s’y faire une place.
Votre contenu et votre audience ne vous appartiennent pas
Si un jour, votre compte est piraté ou désactivé pour une raison quelconque, tout votre travail aura disparu, et vos abonnés avec !
Surtout si vous n’avez pas mis en place un tunnel de conversion efficace qui vous permettait de garder contact avec vos followers.
Les réseaux sociaux donnent l’impression qu’il faut créer toujours plus de contenu
Sur Instagram ou Facebook, la durée de vie moyenne d’un contenu est de quelques heures.
Alors oui, votre contenu pourra toujours être visible sur votre feed, mais sa portée ne cessera de baisser.
Certains formateurs Instagram par exemple recommandent de poster du contenu plusieurs fois par jour, toute l’année. Cela requiert un temps considérable, que vous pourriez plutôt consacrer à exceller dans ce que vous maîtrisez le mieux.
De plus, l’énergie consacrée à maintenir une présence active peut rapidement devenir une source de stress.
Une des questions à se poser est donc : les réseaux sociaux fonctionnent-ils pour vous et votre business ? Ou travaillez-vous pour les réseaux sociaux ?
Bien-sur, les réseaux sociaux n’ont pas que des inconvénients, bien au contraire.
Mais se forcer à être présent sur ces plateformes quand on en a aucune envie et/ou que cela ne fonctionne pas, c’est se tirer une balle dans le pied.
Alors si :
- Vous aimeriez créer un business durable, dans lequel votre contenu travaille pour vous sans que vous ayez besoin d’être en ligne tout le temps
- Vous aimeriez que votre travail apparaisse sur des moteurs de recherche comme Pinterest et Google, mais vous ne savez pas par où commencer
- Votre nature sensible ou introvertie provoque une aversion pour la vidéo, et vous ne voulez pas avoir à compter sur les stories, réels, lives ou webinaires
- Vous voudriez que votre contenu attire vos clients idéaux de manière automatique
↪ Vous allez aimer la stratégie marketing que je vais vous présenter d’ici quelques secondes.
Nous ne sommes pas tous fait pour les réseaux sociaux, mais cela ne nous empêchera pas de réussir.
Comment je trouve mes clients sans les réseaux sociaux
Avant de vous présenter ma propre stratégie marketing, j’aimerais revenir sur les fondements.
Pour rappel, une bonne stratégie marketing, c’est :
- Un système qui aide les bonnes personnes à vous DÉCOUVRIR, vous et votre marque.
- Un système qui NOURRIT votre audience cible, de la découverte de votre travail et vos produits au statut de fan inconditionnel.
- Un système qui communique ce que vous faites, comment vous pouvez aider les gens et les INVITE À ACHETER chez vous.
Compter uniquement sur les réseaux sociaux pour remplir ces trois rôles est risqué.
Dans tous les cas, ce n’est jamais bien de dépendre uniquement d’un canal marketing.
Le mieux, ici, est d’avoir au moins un canal pour chaque rôle, soit 3 canaux marketing minimum.
Mais c’est quoi un canal marketing ?
C’est un des outils ou plateformes que vous utilisez pour communiquer avec votre audience cible.
Cela regroupe donc les réseaux sociaux bien sur, mais aussi le référencement Google, Pinterest, les podcasts, le contenu vidéo, les articles de blog, les newsletters, les entonnoirs de vente etc.
Vous êtes peut-être en train de vous dire que 3 canaux marketing, ça fait quand même beaucoup, mais bizarrement, cela ne vous prendra pas plus de temps que la gestion complète d’Instagram par exemple.
Ce sera même probablement le contraire.
Avec le système marketing que je vais vous présenter, vous allez créer quelque chose de durable, qui vous appartient, qui attire automatiquement vos clients cibles, et qui vous laisse du temps pour ce que vous savez le mieux faire : que ce soit de la création de produits, du coaching, ou de la formation.
Prêt(e) à découvrir cette stratégie ? C’est parti.
1. Un système qui aide les bonnes personnes à vous découvrir
Vous le savez probablement déjà, la première chose dont a besoin votre business c’est simplement de faire en sorte que les gens entendent parler de vous et de vos produits/services.
Vous devez donc obtenir de la visibilité, c’est-à-dire du trafic vers votre site web.
Oui, pour cette stratégie marketing, vous allez en effet avoir besoin d’un site internet. C’est selon moi, la base de tout business.
Et comment allez-vous faire pour que les bonnes personnes découvrent votre site web ?
Vous allez utiliser le potentiel d’un allié encore bien méconnu en France : Pinterest.
J’en parlerai davantage dans le prochain chapitre.
Mais sachez tout de suite que ce n’est pas un réseau social, contrairement à ce que l’on peut entendre parfois.
2. Un système qui nourrit votre audience cible
Une fois que votre audience cible vous a découvert, vous allez devoir leur donner envie de rester sur votre site.
Et c’est notamment grâce aux articles de blog que vous allez pouvoir le faire.
En partageant votre expertise et vos idées à travers du contenu de blog sur votre site web, vous allez vous établir comme une autorité dans votre domaine, et établir une connexion avec votre audience.
Vous devez ensuite trouver le moyen de garder contact avec les personnes qui ont lu votre contenu de blog.
En incluant des appels à l’action comme des formulaires d’inscription pour des ressources gratuites, vous allez pouvoir obtenir leurs adresses e-mail et construire une relation avec eux.
Imaginons que vous êtes spécialisé dans la naturopathie pour la gestion du stress et que vous proposez des programmes de coaching en ligne pour aider vos clients à surmonter le stress et l’anxiété de manière naturelle.
Récemment, vous avez rédigé un article de blog intitulé « Les 5 Techniques de Respiration pour Réduire Instantanément le Stress ».
À la fin de l’article, vous pourriez inclure un appel à l’action invitant vos lecteurs à télécharger gratuitement un guide exclusif intitulé « Le Programme de Gestion du Stress en 7 Jours : Stratégies Naturopathiques pour Retrouver la Sérénité ».
En échange du téléchargement de ce guide, les visiteurs seraient invités à laisser leur adresse e-mail.
Cela vous permettra de leur offrir des ressources supplémentaires gratuites, puis de les « inviter à acheter » chez vous.
3. Un système qui invite à acheter chez vous
Vous allez maintenant transformer votre audience cible en clients.
Comment ? En mettant en place un entonnoir de vente optimisé, c’est-à-dire une série d’e-mails envoyée automatiquement aux nouveaux inscrits, qui va continuer de nourrir votre audience avec du contenu de valeur, et qui va les inviter à acheter vos produits ou à travailler avec vous.
S’il est bien optimisé, cet entonnoir va littéralement vendre pour vous.
Vous n’aurez plus besoin prospecter puisque c’est dorénavant les clients qui viendront à vous.
Pour reprendre l’exemple ci-dessus, les lecteurs qui vous ont donné leur adresse mail afin de recevoir votre guide « Les 5 Techniques de Respiration pour Réduire Instantanément le Stress » sont rentrés automatiquement dans votre entonnoir de vente.
Au fil des jours, ils vont recevoir des e-mails leur offrant des conseils supplémentaires, des exercices de relaxation, et des témoignages de clients ayant bénéficié de vos services de coaching en gestion du stress.
Petit à petit, vous allez les amener à vous découvrir et à prendre rendez-vous avec vous pour démarrer leur propre parcours de gestion du stress.
Grâce à cet entonnoir de vente bien pensé, vous pourrez ainsi transformer vos lecteurs en clients fidèles.
Pinterest : mon secret pour attirer un flux constant de clients
Comme promis, concentrons-nous maintenant sur Pinterest, l’allié principal de ma stratégie marketing personnelle.
Celui qui génère jusqu’à 46 000 visites par mois sur mon blog de décoration intérieure.
Contrairement à Instagram, Facebook, ou LinkedIn, Pinterest n’est pas un réseau social.
C’est un moteur de recherche visuel.
Pinterest est à bien des égards similaire à la façon dont Google fonctionne : il repose sur des mots-clés pour rendre votre contenu visible et trouvable pour votre audience, sauf que Pinterest met l’accent sur le visuel.
Et alors que Facebook, Instagram, YouTube, LinkedIn et Twitter, veulent tous que les utilisateurs restent sur leur plateforme, Pinterest a été conçu pour amener les utilisateurs à cliquer vers votre site web.
Car Pinterest a pour objectif de vous diriger vers les résultats les plus pertinents pour vos recherches, en vous incitant à cliquer vers le site qui vous fournira précisément l’information ou le produit que vous désirez.
J’ai des épingles pour un article de blog que j’ai écrit en 2019 qui continue d’être l’un de mes principaux générateurs de trafic chaque mois.
Les épingles Pinterest: une visibilité de longue durée
Pinterest vise à ce que son contenu soit facilement trouvable, toujours d’actualité et très pertinent.
Une épingle a une durée de vie moyenne de 4 mois.
Ce qui est déjà énorme comparé aux autres plateformes.
Mais personnellement, j’en énormément d’épingles qui m’ont apporté des centaines de visites mensuelles pendant des années.
Oui, quelques images responsables de centaines voire milliers de visites par mois.
Une sacrée opportunité, non ?
Pinterest valorise la qualité de votre contenu
Un des autres avantages de Pinterest pour moi et tous les introvertis du monde, c’est que son algorithme ne fonctionne pas sur la base de l’engagement et de l’interaction constante avec les utilisateurs.
Au lieu de ça, Pinterest récompense ses utilisateurs s’ils créent du contenu cohérent et de valeur.
Pinterest se fiche pas mal de vos selfies ou de vos filtres.
Il se soucie uniquement de la valeur que vous apportez à votre audience.
Pinterest : une mine d'or pour trouver des prospects qualifiés
Les utilisateurs de Pinterest sont là pour trouver de l’inspiration et des solutions, pas simplement pour passer le temps.
Pinterest se révèle donc être un allié de taille pour générer des prospects qualifiés qui seront fortement susceptibles de devenir des clients.
D’ailleurs, Pinterest peut grandement vous aider à augmenter vos ventes puisque 87 % des utilisateurs admettent avoir déjà acheté un produit après l’avoir trouvé via Pinterest.
Alors si vous avez déjà du contenu, que ce soit des articles de blog ou des produits e-commerce, sachez que Pinterest peut vous apporter de la visibilité et des ventes, sans la pression et le stress que peuvent engendrer les réseaux sociaux.
Comme je vous le disais, Pinterest fait partie intégrante de ma propre stratégie marketing, et il a fait ses preuves autant pour moi que pour mes clients.
Cependant Pinterest peut mettre du temps à faire ses preuves, et il est essentiel de connaître les bonnes pratiques pour réussir.
Si vous vous trouvez dans la situation où vous manquez de temps ou d’énergie pour vous consacrer pleinement à cette plateforme prometteuse, mais que vous souhaitez tout de même profiter de ses avantages pour votre entreprise, n’hésitez pas à me contacter.
Je propose un audit gratuit pour évaluer les opportunités de succès de votre entreprise sur Pinterest, et je vous fournirai les premières étapes à mettre en place.
