Vous avez un site e-commerce, une boutique Shopify ou Etsy et vous souhaitez augmenter vos ventes ?
Alors Pinterest pourra vous être d’une grande utilité.
Certaines personnes pensent que Pinterest est juste un endroit pour trouver des citations et des idées de déco.
Pourtant, la plateforme compte plus de 400 millions d’utilisateurs actifs et 87 % d’entre eux admettent avoir déjà acheté un produit après l’avoir trouvé sur Pinterest.
En fait, plus de 25 % du temps d’utilisation des utilisateurs est consacré au shopping.
Une sacrée opportunité à saisir, non ?
Alors ? Intéressé pour en savoir plus ?
Lisez attentivement cet article car je vais vous dévoiler toute la stratégie à mettre en place pour exploser vos ventes grâce à Pinterest.
Table des matières
Pourquoi Intégrer Pinterest dans Votre Stratégie de Vente
Si vous n’êtes pas encore complètement convaincu par la puissance de Pinterest pour augmenter vos ventes, voici quelques arguments en sa faveur.
Pinterest est un moteur de recherche
Contrairement à Instagram ou Facebook, Pinterest n’est pas un réseau social mais bien un moteur de recherche.
Oui, comme Google.
Sauf que Pinterest est basé principalement sur du visuel. En cliquant sur une épingle Pinterest (aka une image), vous êtes redirigé vers le site externe du créateur de l’épingle. Ce site externe peut très bien être un article de blog, comme une page de produit.
Un vivier de clients potentiels se trouve sur Pinterest
Depuis quelques années, Pinterest permet aux boutiques e-commerce d’avoir un catalogue de produits.
Très utile quand on sait que 53 % des Français trouvent que Pinterest influence leur décision d’achat, et que 58 % des utilisateurs français découvrent de nouveaux produits et marques sur Pinterest.
Par ailleurs, ces dernières années, la plateforme met l’accent sur le commerce électronique avec l’objectif de le développer encore davantage.
Bill Ready, le PDG de Pinterest, a récemment déclaré qu’il souhaite que chaque aspect de Pinterest soit « shoppable » (c’est-à-dire propice à l’achat).
Les utilisateurs sont là pour faire leurs achats.
48 % d’entre eux déclarent que l’achat est leur priorité lorsque ils utilisent la plateforme, et 75 % affirment qu’ils font constamment des achats via la plateforme.
Pas étonnant que de plus en plus d’entreprises utilisent Pinterest comme principal canal marketing.
Alors bien-sur, Pinterest est particulièrement efficace pour les entreprises vendant des produits visuellement attrayants tels que la nourriture, la décoration intérieure, les vêtements ou d’autres produits visuels.
Mais vous pouvez très bien tirer votre épingle du jeu autrement.
Le tout est d’avoir un public cible et une niche qui sont bien présents sur la plateforme.
Une opportunité unique pour les petites et moyennes entreprises
Un dernier argument pour la route, et pas des moindres ?
Sachez que 97 % des recherches principales sur Pinterest ne contiennent pas de nom de marque.
Autant dire que les petites et moyennes entreprises ont toute leur place sur la plateforme !
La stratégie Pinterest pour Accroître vos Ventes en Ligne
Maintenant que vous comprenez le potentiel incroyable de Pinterest, il est temps pour vous de mettre en place une stratégie marketing qui fonctionne.
Voici quelques conseils sur la manière dont vous devriez utiliser cette plateforme pour augmenter les ventes de votre boutique e-commerce :
1. Créez un compte Pinterest professionnel
La première chose à faire est de créer un compte professionnel.
Vous aurez alors accès à divers outils pour les commerçants tels que les publicités Pinterest et les statistiques permettant de suivre les performances de vos épingles.
Vous aurez également accès au « rich pins » qui sont des épingles contenant plus d’informations (comme le prix des produits, les ingrédients des recettes, etc).
2. Ajoutez le bouton « Epingler » à vos produits
Si vous épinglez vous même vos produits sur Pinterest, c’est bien.
Mais si d’autres les épingle aussi, c’est encore mieux.
Alors téléchargez un plugin WordPress ou activez l’option d’épinglage sur votre site web.
Les personnes qui visiteront votre boutique pourront alors épingler (aka enregistrer) les produits qu’elles trouvent intéressants depuis votre site sur leur compte Pinterest, et cela augmentera la portée de vos produits sur toute la plateforme.
3. Utilisez des photos attrayantes
Quand on commence son business e-commerce, on a pas forcément toutes les compétences en main, notamment celle de la photographie.
Or, les photos sont un des éléments les plus importants sur Pinterest.
Vous devez donc vous assurer qu’elles sont qualitatives.
Le mieux est d’avoir à disposition des photos lifestyle, c’est-à-dire des photos du produit en contexte.
Si vous vendez des vêtements par exemple, prenez des photos où l’on voit le produit porté.
Si vous vendez des objets utilitaires, prenez des photos de la manière dont on peut les utiliser.
Mais ne vous limitez pas à ça, prenez également des photos sur fond neutre sur lesquelles le produit ressortira de manière avantageuse.
4. Activez votre badge de vendeur vérifié
Le badge de vendeur vérifié indique aux utilisateurs de Pinterest que votre compte et vos produits ont été vérifiés et approuvés par Pinterest.
Cela peut rassurer les acheteurs potentiels.
Il a aussi l’avantage de simplifier le processus d’achat pour vos clients, ce qui peut augmenter les ventes directes de vos produits.
Autre avantage et pas des moindres, les comptes avec un badge de vendeur vérifié sont davantage mis en avant dans les résultats de recherche.
5. Faites une recherche de mots clés
Pinterest fonctionne comme un moteur de recherche. L’optimisation SEO est donc très importante.
Effectuez une recherche approfondie des mots clés pertinents pour votre gamme de produits.
Pensez également à analyser la concurrence pour découvrir les tendances et stratégies efficaces dans votre domaine.
6. Optimisez votre profil Pinterest
Utiliser les mots clés que vous aurez défini à l’étape précédente pour optimiser votre profil, vos tableaux et vos futures épingles.
Cela vous permettra d’améliorer votre visibilité.
Sans un travail de référencement, vous n’aurez presque aucune chance de faire votre place sur Pinterest.
7. Optimisez vos fiches produits
C’est très bien de suivre les meilleures pratiques en ce qui concerne votre compte Pinterest, mais si votre boutique est mal optimisée, vos efforts seront vains.
En effet, si vos fiches produits ne contiennent aucun mot clé, qu’elles mettent du temps à se charger, ou que votre site n’est pas sécurisé, Pinterest verra cela comme un mauvais signal et ne mettra donc pas vos épingles en avant.
8. Créez des épingles de qualité
Sur Pinterest, l’objectif est d’attirer l’attention.
Vos épingles vont être noyées parmi des dizaines d’autres épingles sur le feed de l’utilisateur. Vous devez donc vous démarquer, et rien de mieux pour cela que d’avoir des visuels de qualité qui attirent l’oeil.
Voici quelques exemples d’épingles que j’ai crée dernièrement :
9. Épinglez vos produits de manière régulière
Pinterest se joue sur le long terme.
Ne vous attendez pas à avoir des résultats miracles après quelques semaines.
Une bonne stratégie mettra donc plusieurs mois avant de porter ses fruits (de 3 à 9 mois selon la niche).
Et la clé d’une bonne stratégie est la régularité.
Pinterest veut que vous épingliez du nouveau contenu toutes les semaines, voire tous les jours.
Vous devez donc avoir suffisamment de contenu à épingler, et cela demande une certaine planification.
10. Tirez parti des saisons et des tendances
La plupart des utilisateurs Pinterest viennent sur la plateforme pour planifier des événements.
Les utilisateurs sont plus susceptibles d’interagir avec du contenu qui correspond à leurs intérêts actuels.
De plus, Pinterest favorise souvent le contenu saisonnier dans les résultats de recherche et les recommandations.
Votre stratégie d’épinglage devra donc prendre en compte les saisons et tendances du moment.
Et si possible, adaptez également votre offre de produits aux saisons et tendances.
Pour vous aider, Pinterest a crée un rapport avec les tendances pour l’année : Pinterest predicts.
11. Misez sur les vidéos
Au cours des dernières années, vous l’avez vu avec Facebook et Instagram, le format vidéo a pris de plus en plus de place.
Pinterest ne fera pas office d’exception.
Les vidéos sont déjà de plus en présentes sur la plateforme, et cela n’est probablement pas prêt de s’arrêter.
Alors n’hésitez pas à tester les épingles vidéos, notamment pour montrer vos produits en action.
Les épingles vidéos ne vous apporteront pas forcément plus de trafic sur votre boutique, mais elles permettront d’augmenter le taux d’engagement de vos épingles en général, et d’augmenter la visibilité de votre compte.
Par conséquent, l’algorithme de Pinterest aura tendance à davantage mettre en avant vos autres épingles dites statiques.
12. Surveillez vos statistiques
Les statistiques Pinterest vous révèlent qui s’intéresse à vos épingles, quelles épingles génèrent le plus d’interaction, et bien sur combien de visites elles génèrent vers votre site.
Toutes ces données vous aideront à identifier les points forts et les points faibles de votre stratégie, et à l’adapter en conséquence.
13. Envisagez d’ajouter une partie blog
Les utilisateurs de Pinterest sont là pour acheter, mais ils sont également là pour s’inspirer et trouver des solutions à leurs problèmes.
La création d’une partie blog sur votre site e-commerce pourrait vous aider à augmenter votre visibilité de façon exponentielle.
Il s’agira ici de créer des articles en lien avec vos produits.
Si par exemple vous vendez des produits contre l’acné, vous pourriez créer des articles sur « les 5 meilleures crèmes contre l’acné en 2024 », « les solutions pour se débarrasser d’un bouton d’acné » ou encore « L’acné : causes, symptômes et solutions ».
Ces articles démontreront que 1. vous êtes un expert dans le domaine, et que 2. vos produits peuvent être la réponse à leur problème.
14. Améliorez votre entonnoir de vente
Si malgré avoir mis tout cela en place, votre trafic augmente mais vos ventes ont du mal à décoller, c’est qu’il faut revoir votre site, votre offre, votre clientèle cible ou votre entonnoir de vente.
Votre taux de conversion devrait être d’au moins 1 %.
C’est-à-dire que pour 100 visites, vous devriez faire au moins une vente.
Si ce n’est pas le cas, pensez à faire un audit de votre boutique avant de poursuivre votre stratégie sur Pinterest (offre, prix, etc).
15. Essayez les publicités
Une fois que votre compte commence à avoir une portée organique, il peut être temps d’investir dans la publicité payante.
Une campagne publicitaire bien menée pourra vous aider à atteindre vos objectifs beaucoup plus rapidement.
Sur Pinterest, la concurrence est encore moindre par rapport à Instagram, Facebook ou Google.
Et cela se traduit dans les chiffres puisque la publicité Pinterest permet d’obtenir un ROAS (retour sur investissement) 32 % supérieur aux autres plateformes publicitaires, et que Pinterest ads est 2,3 fois moins cher.
Vous l’aurez compris, Pinterest offre une excellente opportunité pour les petites et moyennes entreprises.
Cependant, il faut mener une stratégie marketing adaptée à la plateforme, et s’adapter après un certain nombre d’essais et erreurs pour développer sa visibilité et ses ventes.
Que vous soyez tout nouveau sur Pinterest ou un utilisateur de longue date frustré par le peu de résultats que vous obtenez, je serais ravie de vous aider !
En tant qu’experte en marketing sur Pinterest, j’aide les entreprises comme la vôtre à exploiter tout le potentiel de cette plateforme dynamique.
Ce qui me passionne, c’est de concevoir des stratégies qui donnent des résultats concrets.
Je vous propose de commencer par un audit gratuit de votre présence actuelle sur Pinterest et d’explorer le potentiel inexploité de cette plateforme pour votre entreprise.
N’hésitez pas à me contacter dès maintenant pour planifier votre audit gratuit et découvrir comment Pinterest peut devenir un moteur de croissance essentiel pour votre business.
