Utiliser Pinterest pour son entreprise peut vous rapporter
beaucoup de visites et de clients.
Et pour cause : Pinterest représente 17 millions de visiteurs mensuels uniques en France, et ses utilisateurs sont 3 fois plus susceptibles de cliquer sur les publications reliées à des sites d’entreprise.
Pinterest a été un véritable tremplin pour mon 1er site web consacré à la décoration d’intérieur.
Je suis passée de quasiment 0 à plus de 15 000 visiteurs par mois en seulement 3 mois.
Vous souhaitez savoir comment ?
Voici une brève présentation de ma méthode en sept points.
Table des matières
Se créer un compte professionnel
La première chose à faire est de se créer un compte professionnel.
C’est gratuit et très facile à faire.
Quelle est l’utilité ?
Déjà votre profil sera plus attractif visuellement.
Voici un exemple de profil personnel :
Et voici un exemple de profil professionnel :
Ensuite, vous aurez accès à toutes vos statistiques, qui vous permettront de voir les épingles qui marchent bien et celles qui font un flop.
Et enfin, vous pourrez activer ce qu’on appelle les « épingles enrichies », qui sont particulièrement utiles si vous proposez des produits à vendre, des recettes de cuisine ou des articles de blog.
En effet, elles contiennent beaucoup plus d’informations que les épingles classiques (comme le prix du produit, la liste des ingrédients de la recette, les avis ou encore une courte description de l’article de blog).
Optimiser votre profil
Votre profil sur Pinterest, c’est un peu votre carte de visite, alors soignez le bien.
Pensez à mettre une photo de vous ou votre logo, une brève description de votre activité et un lien vers votre site web.
En ce qui concerne les tableaux, commencez par créer une dizaine de tableaux avec des thèmes pertinents pour vos clients et votre activité.
Utilisez des titres clairs et précis pour vos tableaux, ainsi qu’une description, et remplissez-les avec des épingles de
qualité, en lien direct avec le thème du tableau.
Par exemple, si vous vendez des produits de beauté naturels, et que vous avez crée un tableau « Maquillage pour un mariage », vous éviterez de mettre des épingles parlant de « comment se maquiller pour une soirée d’été » ou des « 10 crèmes de nuit les plus efficaces ».
A titre d’exemple, voici à quoi ressemblent mon profil et mes tableaux Pinterest.
S'en tenir à sa niche
Concentrez-vous sur votre niche.
Non, je ne parle pas de la niche du chien, mais bien de votre clientèle cible.
En gros, si vous êtes naturopathe, tous vos tableaux Pinterest doivent être en lien avec cette thématique (ou niche).
Vous allez peut-être créer des tableaux « aromathérapie », « soigner les douleurs chroniques » ou encore « alimentation saine ».
Et vous éviterez de créer des tableaux qui parlent de déco ou de mode par exemple.
Créer des épingles qui donnent envie de cliquer
C’est à l’intérieur de vos tableaux que vous allez enregistrer toutes vos épingles.
Des épingles déjà existantes sur Pinterest, mais aussi et surtout des épingles que vous allez vous même créer, et qui seront liées à votre site web.
Je vous le rappelle, chaque épingle possède un lien externe.
Et votre but est de rendre votre épingle la plus « cliquable » possible.
Car une épingle qui fonctionne bien pour un auto-entrepreneur ou une entreprise n’est pas une épingle avec un grand nombre de partages, mais une épingle avec un grand nombre de clics menant à son site web.
Vous devez donc donner envie aux gens de cliquer dessus pour se rendre sur votre site internet.
Mais comment rendre une épingle la plus attrayante et cliquable possible ?
Une épingle qui fonctionne est généralement constituée de deux parties : un titre et une/des photo(s) ou visuel(s).
Les épingles populaires avec seulement des photos ont tendance à être beaucoup partagées mais peu cliquées.
Celle ci a été partagé 225 fois au cours des trente derniers jours, mais a reçu seulement 38 clics.
A l’inverse, les épingles populaires avec principalement du texte (hors citations, etc) ont tendance à être peu partagées mais beaucoup cliquées.
Celle ci a été partagée seulement 25 fois au cours des trente derniers jours mais a reçu 356 clics.
Épingler régulièrement
Comme sur presque tous les canaux de communication que vous allez pouvoir utiliser pour générer des visites, il vous faudra être régulier.
C’est à dire épingler tous les jours ou tous les deux jours.
L’avantage avec Pinterest, c’est qu’on peut TOUT automatiser.
Alors, oui vous pouvez aussi le faire manuellement parce que ça va plutôt vite, mais le risque est 1. d’être happé par les ténèbres de Pinterest et d’épingler plus qu’il ne le faut (et de passer 3 fois plus de temps que prévu) ; et 2. d’oublier d’épingler certains jours (or la régularité est la clé).
Je ne peux donc que vous recommander d’utiliser une application qui publiera à votre place, quand bon vous semble.
Oui, ça existe.
Le meilleur en la matière c’est Tailwind, et il est gratuit (et utilisable pour Instagram aussi).
Sans Tailwind, je crois que j’aurais vite tout abandonné.
Je déteste l’idée d’avoir à effectuer la même tâche TOUS les jours et ce pendant des années (coucou Pinterest pendant les vacances).
C’est votre cas à vous aussi ?
Grâce à Tailwind, j’ai pu faire grandir mon compte Pinterest en moins de 3 heures par semaine.
Ce qui me laisse tout le temps pour gérer le reste de mon activité.
Tailwind est en anglais, mais il est tellement facile d’utilisation que vous saurez l’utiliser en peu de temps même sans parler un mot d’anglais, promis.
Utiliser les mots clés
À l’image de Google, Pinterest utilise les mots clés pour déterminer le sujet d’un tableau ou d’une épingle.
Ils sont donc très importants, et vous devez les placer à tous les endroits stratégiques, à savoir :
- Votre profil
- Vos descriptions de tableaux
- La description de chacune de vos épingles
Comment trouver des mots clés pertinents pour son activité ?
Trouver ses mots clés grâce à la barre de recherche de Pinterest
Pinterest propose des suggestions de mots clés lorsque l’on commence à taper un mot dans sa barre de recherche :
Plus les suggestions sont affichées haut, plus elles sont recherchées sur Pinterest.
C’est une bonne manière de commencer à trouver quelques mots clés, mais cela ne suffira pas.
De plus, cela ne vous donne aucune indication sur le volume de recherche que représente chaque mot clé. Cela peut représenter 100 recherches / mois, ou 5000. Et cela fait quand même une grande différence !
La solution est d’utiliser un outil de recherche de mots clés.
Trouver ses mots clés grâce à un outil de recherche de mots clés
Un outil de recherche de mots clés ? Kezako ?
C’est un logiciel en ligne qui vous permettra de trouver tous les mots clés en lien avec un mot ou une expression.
Super pratique lorsqu’on utilise Pinterest régulièrement !
Personnellement, j’utilise Ubersuggest, qui possède un rapport qualité prix imbattable.
Mais si vous ne souhaitez pas payer pour obtenir vos mots clés, vous pouvez aussi utiliser sa version gratuite qui vous donne droit à 3 recherches de mots clés par jour.
Voici un petit aperçu de la bête.
Imaginons que vous ayez un site de voyage. Vous prévoyez de créer des épingles en lien avec la visite de Strasbourg.
Vous savez maintenant qu’il serait pertinent d’inclure dans votre description d’épingle « visite guidée de Strasbourg », « que faire à Strasbourg », « que visiter à Strasbourg gratuitement » ou encore « visiter Strasbourg à pied ».
Écrire des articles de qualité
Enfin, le dernier maillon de cette stratégie est d’avoir des articles de qualité sur son site internet.
Car si vous attirez des gens sur vos articles, mais qu’ils font tout de suite demi tour parce que la qualité de l’information n’est pas au rendez-vous, tout le reste de la stratégie n’aura servi à rien.
Qu’est-ce qu’un article de qualité ?
Ne vous inquiétez pas, ce n’est pas sorcier et vous n’avez pas besoin d’être écrivain, loin de là.
Avant de créer mes blogs, je détestais écrire. Les commentaires de texte au lycée ? Les rapports de stage ? Le mémoire à la fac ? Crise de nerf assurée.
Cela ne m’a pas empêché d’écrire des dizaines d’articles, contenant parfois plus de 3000 mots (sans y passer des heures).
Je vous montre comment ?
Bien connaître son sujet
L’élément le plus important pour écrire des articles de qualité, c’est de bien connaître son sujet et d’être un minimum passionné.
Cela peut paraître évident mais quand j’ai commencé à écrire des articles de blog sur la décoration d’intérieur, ça a été très dur pour moi de dépasser les articles de 500 mots.
J’étais pourtant passionnée de déco mais force est de constater que je n’avais pas les connaissances nécessaires pour en faire des articles de qualité.
Et ce n’est pas un point complètement rédhibitoire car je suis de ceux qui aiment croire qu’on apprend en faisant. Ma devise était « Fake it until you make it » (fais semblant jusqu’à ce que tu y arrives).
Mais il n’empêche que la qualité de vos articles dépendra fortement de vos connaissances et de votre expérience.
Avoir un plan clair et détaillé
Comme on vous l’a certainement appris à l’école, commencez toujours par écrire un plan détaillé de votre contenu.
Quelles informations souhaitez-vous traiter à l’intérieur de votre article de blog ?
Votre article doit être structuré à l’aide de titres et sous titres.
Organisez tout ça de manière claire et logique.
Si vous effectuez votre plan correctement, vos phrases de transition seront très simples à trouver.
Du contenu pertinent
Basez-vous sur ce que votre audience cible cherche à savoir sur le sujet, l’essentiel doit être contenu dans votre article.
Le lecteur ne devrait pas avoir à faire une nouvelle recherche sur Google pour trouver ce qu’il veut.
Par exemple si vous souhaitez écrire sur « la permaculture en carré potager », vous allez devoir deviner quelle est l’intention derrière cette recherche.
Cherche t-il à connaître les avantages et inconvénients de la permaculture en carrés potager ? Ou a t-il déjà pris sa décision et souhaite savoir comment créer un carré potager en permaculture ?
Du contenu riche mais clair
Essayez toujours de traiter le sujet en profondeur.
Comme indiqué précédemment, l’essentiel doit être dit.
Mais ne vous perdez pas dans des explications trop longues, surtout si vous vous adressez à un public débutant.
Demandez-vous toujours : est-ce que le fait de retirer cette phrase ou paragraphe va empêcher la bonne compréhension du sujet ? Si ce n’est pas le cas, n’hésitez pas à supprimer ce passage ou à le simplifier.
En somme, Pinterest est un outil incroyablement puissant pour les entrepreneurs qui cherchent à attirer des visiteurs sur leur site internet. En suivant les étapes que j’ai partagées avec vous aujourd’hui, vous pouvez vous aussi réussir à augmenter votre visibilité en ligne et ainsi booster vos ventes.
N’oubliez pas qu’il faut de la patience et de la persévérance pour obtenir des résultats, mais avec une stratégie solide et du contenu de qualité, vous pouvez y arriver.
Alors lancez-vous et faites de Pinterest un allié de votre activité dès aujourd’hui !
