Vous connaissez peut-être le dicton : l’argent est dans la liste d’e-mails.
Cette maxime, bien ancrée dans le monde du marketing digital, n’a jamais été aussi pertinente.
Dans un univers où la communication directe avec des clients potentiels est primordiale, avoir une liste d’e-mails est crucial.
Mais comment la développer ?
Pour ma part, j’ai trouvé la réponse dans l’utilisation d’une plateforme souvent sous-estimée : Pinterest.
Grâce à Pinterest, j’ai personnellement vu ma liste d’e-mails croître de manière significative, passant de 0 à plus de 6000 inscrits.
Bien-sur, un gros nombre d’inscrits n’a aucun intérêt si ils n’ouvrent pas vos mails et n’interagissent pas avec votre contenu.
Mes e-mails ont un taux d’ouverture de plus de 50%, bien au-delà de la moyenne sectorielle située entre 15 et 25%.
Les visiteurs qui viennent de Pinterest sont donc souvent très qualifiés.
Ils représentent une audience fidèle, désireuse de suivre mes publications et d’interagir avec mes contenus.
Cette réussite n’est pas le fruit du hasard.
Elle est le résultat d’une stratégie réfléchie.
Dans cet article, je vais partager avec vous comment vous pouvez utiliser Pinterest pour non seulement attirer du trafic vers votre site mais aussi pour transformer ces visiteurs en abonnés de votre liste d’e-mails.
On commence ?
Table des matières
Pourquoi avoir une liste d’e-mails ?
Pourquoi avoir une liste d’e-mails ?
Contrairement aux plateformes de réseaux sociaux, où vos messages peuvent se perdre dans un flot de contenu ou être soumis aux caprices des algorithmes, une liste d’e-mails vous appartient entièrement.
Elle représente un lien direct avec les individus qui ont manifesté un intérêt pour ce que vous avez à offrir, vous permettant de leur parler directement dans leur boîte de réception.
Chaque e-mail envoyé est une opportunité de fournir de la valeur, de partager des nouveautés ou des offres exclusives, et de guider doucement vos abonnés le long de votre tunnel de conversion.
Aussi, en règle générale, les personnes qui décident de vous confier leur adresse e-mail sont celles qui sont le plus susceptibles d’interagir avec votre contenu, de profiter de vos offres et, finalement, de devenir des clients fidèles.
Le taux de conversion d’une liste d’e-mails est d’ailleurs plus important que n’importe quel autre canal.
Maintenant que vous savez à quel point il est crucial de construire votre liste d’e-mails, découvrons comment.
La clé pour récolter des emails : le lead magnet
Au cœur de la stratégie d’acquisition d’e-mails se trouve un outil puissant : le lead magnet, aussi appelé « aimant à clients ».
Mais qu’est-ce qu’un lead magnet, exactement ?
En termes simples, il s’agit d’une offre gratuite et irrésistible que vous proposez en échange de l’adresse e-mail de vos visiteurs.
Cela peut être un e-book, un guide, une série de vidéos, une réduction exclusive, ou tout autre contenu de valeur qui répond à un besoin ou résout un problème spécifique de votre audience cible.
Bien-sur il est important d’offrir un lead magnet de qualité.
Ce n’est pas seulement une question d’ajouter des noms à votre liste d’e-mails ; il s’agit de commencer une relation sur de bonnes bases.
Un lead magnet bien conçu et pertinent pour votre audience cible est le premier pas vers l’établissement de cette confiance et de cette valeur perçue qui inciteront vos nouveaux abonnés non seulement à ouvrir vos e-mails, mais aussi à interagir avec votre contenu et, ultimement, à devenir des clients.
Mais comment s’assurer que votre lead magnet résonne véritablement avec les besoins et les désirs de votre public ?
La réponse réside dans la connaissance approfondie de votre audience.
Quels sont leurs défis les plus pressants ? Quelles solutions recherchent-ils activement ?
Cependant, il y a un piège à éviter : vouloir aborder trop de sujets dans un seul lead magnet.
Vous pourriez penser qu’en répondant à toutes les questions possibles, vous couvrez mieux les besoins de votre audience.
Mais en réalité, moins c’est souvent mieux.
Votre lead magnet devrait se concentrer sur un problème précis, en guidant le lecteur du point A (où il rencontre le problème) au point B (où il trouve une solution grâce à votre lead magnet).
Et idéalement, ce que vous proposez ensuite, via votre produit ou service payant, devrait les emmener encore plus loin, du point B au point C.
Cette simplicité assure non seulement que votre lead magnet est facile à comprendre et à utiliser, mais elle prépare aussi le terrain pour votre offre payante.
En montrant que vous pouvez résoudre un problème spécifique, vous créez une confiance qui fait de votre solution payante l’étape logique suivante pour ceux qui veulent aller plus loin.
En bref, un bon lead magnet attire des abonnés et les met sur la voie de devenir des clients.
Utiliser Pinterest pour promouvoir votre lead magnet
Une fois que vous avez crée votre lead magnet, il ne reste plus qu’à le promouvoir.
Pour ça, rien de mieux que Pinterest.
Pourquoi ? Parce c’est un endroit où les gens cherchent activement des idées et des solutions, ce qui en fait le lieu idéal pour présenter votre lead magnet.
Il y a deux grandes façons de faire connaître votre lead magnet sur Pinterest :
La promotion indirecte
Quand on parle de promouvoir votre lead magnet de manière indirecte, l’idée est de l’intégrer dans des articles de blog de façon fluide et naturelle.
Cela signifie que votre article doit non seulement être intéressant et apporter de la valeur à vos lecteurs, mais aussi les encourager à passer à l’action, c’est-à-dire à télécharger votre lead magnet.
Voici comment y arriver :
- Créez un contenu de qualité autour de votre lead magnet
Votre article doit être en lien direct avec le sujet de votre lead magnet, mais sans pour autant dévoiler toute l’information.
Si votre lead magnet est un guide sur « Comment décorer votre maison avec un petit budget », votre article de blog pourrait couvrir « Les 5 erreurs courantes à éviter en décoration d’intérieur ».
Cela éveille l’intérêt pour le sujet et prépare le terrain pour votre lead magnet.
Incluez des appels à l’action clairs
Tout au long de l’article, insérez des appels à l’action (CTA) encourageant vos lecteurs à télécharger le lead magnet pour en savoir plus.
Ces CTA peuvent être sous forme de boutons, de liens textuels, ou même d’images, et ils doivent être visibles et attirants pour inciter à cliquer.
La promotion directe
Cette méthode implique la création d’une page d’atterrissage spécialement dédiée à votre lead magnet.
C’est une page qui présente en détail ce que les visiteurs obtiendront en téléchargeant votre offre, pourquoi c’est utile et comment ça va les aider.
Voici comment créer une landing page qui convertit :
Clarté et concision
Votre landing page doit aller droit au but.
Expliquez clairement ce que le lead magnet offre et pourquoi il est indispensable.
Utilisez des titres impactants et du texte facile à lire pour communiquer les avantages clés de votre offre.
Design attrayant
Utilisez des images ou des vidéos de haute qualité qui complètent votre message.
Assurez-vous que le design est cohérent avec votre marque.
Formulaire simple
Le formulaire de téléchargement doit être simple et ne demander que les informations essentielles.
Plus le processus est rapide et facile, plus vous aurez de chances de convertir un visiteur en abonné.
Appel à l’action (CTA) clair
Votre CTA doit être impossible à ignorer.
Utilisez des couleurs contrastantes et un message direct pour encourager le téléchargement du lead magnet.
Créer des épingles attrayantes
Peu importe l’approche choisie, l’étape suivante est de créer des épingles qui se démarquent et qui parlent directement aux besoins de votre audience cible.
Adaptez le format de vos épingles
Pinterest favorise les épingles au format vertical, avec un ratio optimal de 2:3.
Utilisez des visuels percutants
Les images sont le cœur de Pinterest.
Choisissez des visuels qui sont non seulement attrayants mais aussi pertinents pour le contenu de votre lead magnet.
Les couleurs vives, les contrastes élevés et les compositions claires ont tendance à se démarquer dans le flux.
Incorporez des mots-clés pertinents
La recherche de mots-clés est essentielle pour assurer que vos épingles soient découvertes par les bonnes personnes.
Intégrez des mots-clés relatifs à votre lead magnet dans le titre et la description de l’épingle.
Cela améliore la visibilité de vos épingles dans les recherches.
Incluez un appel à l'action clair
N’oubliez pas d’ajouter un appel à l’action dans la description de votre épingle, voire dans votre visuel.
Encouragez les utilisateurs à cliquer pour en savoir plus sur votre lead magnet ou pour le télécharger directement.
Vous l’aurez compris, la création d’un lead magnet couplé à l’utilisation de Pinterest peut devenir un véritable allié dans la croissance de votre liste d’e-mails.
Cependant, tirer pleinement parti de Pinterest requiert une approche méthodique et stratégique, qui doit être pleinement adaptée aux spécificités de votre activité et de vos objectifs.
En tant que spécialiste marketing Pinterest, je suis là pour transformer cette opportunité en réalité tangible pour vous.
Vous êtes prêt à prendre en main votre stratégie Pinterest avec un accompagnement sur mesure ?
Ou vous préférez confier la gestion complète de votre compte pour vous concentrer pleinement sur d’autres aspects de votre business ?
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