Pinterest est un outil formidable pour ramener du trafic qualifié (aka vos clients cibles) sur votre site internet.
A condition de savoir l’utiliser à bon escient.
Peut-être avez-vous déjà passé des heures à utiliser Pinterest pour votre entreprise, en essayant de ramener des visiteurs sur votre site web, en vain ?
Voici les 7 erreurs communes qui vous empêchent de réussir sur Pinterest.
Table des matières
vous n'avez pas optimisé votre profil pinterest pour votre entreprise
Votre profil Pinterest, c’est un peu votre carte de visite.
Vous ne devez donc pas le délaisser.
La bonne nouvelle, c’est que cela vous prendra moins de 15 minutes et que vous n’aurez pas à y retoucher ensuite.
Mais alors, comment optimiser votre profil Pinterest de la meilleure façon ?
- Commencez par convertir votre compte en compte professionnel : cela vous permettra notamment d’ajouter un lien vers votre site.
- Ajoutez une photo de vous ou votre logo : j’ai tendance à conseiller de mettre une photo de vous, plutôt que votre logo surtout si vous êtes prestataire de services ou blogueuse, mais c’est à vous de choisir !
- Écrivez une brève description pour dire qui vous êtes et ce que vous faites : cela doit tenir en une ou deux lignes maximum. Pensez à y insérer des mots clés.
- Terminez par un appel à l’action (ou CTA pour Call To Action) : c’est valable surtout si vous avez déjà un freebie
à proposer à votre audience cible. Un freebie, c’est du contenu gratuit, offert aux internautes en échange de leur adresse email (cela peut être un mini ebook, une checklist, un bon de réduction, etc.)
A titre d’exemple, voici à quoi ressemble la bio de mon profil :
vos épingles ne donnent pas envie de cliquer
Sur internet, les internautes sont noyés dans le contenu et l’information.
Il y a tellement de choses à voir et à apprendre.
Et Pinterest ne fait pas exception.
Si vous ne vivez pas dans une grotte, il vous ait sûrement déjà arrivé de passer beaucoup plus de temps que prévu sur Pinterest ou Instagram, car vous étiez sans cesse happé par du nouveau contenu.
C’est d’ailleurs le but de toute plateforme : vous faire passer un maximum de temps dessus.
Ben ouais, c’est quand même comme ça qu’ils gagnent de l’argent.
Alors que vous, votre but, au contraire c’est que les internautes passent de Pinterest à votre site, n’est-ce pas ?
Et le seul moyen de faire ça, c’est de donner envie aux utilisateurs via vos épingles Pinterest.
Alors misez à fond dessus.
En respectant quatre règles d’or, vous mettrez toutes les chances de votre côté.
Utiliser le bon format d'épingle
Pinterest est connu pour ses images verticales.
Ici, pas ou peu de formats horizontaux ou carrés.
Si vous voulez que vos épingles soient partagées et cliquées, utilisez le format 2:3.
Avoir un titre accrocheur
Plutôt que d’écrire « Comment muscler ses fessiers », écrivez « 5 exercices faciles pour avoir des fesses de rêve ».
Maintenant, quand vous passerez du temps sur les réseaux sociaux, essayez de noter ce qui vous fait vous arrêter sur une publication plutôt qu’une autre.
Bien souvent, le titre participe grandement à votre envie de cliquer.
Je viens d’aller sur mon fil d’actualité Facebook, voici le premier article qui a attiré mon attention.
Qui a dit que ça avait besoin d’être intelligent ?
Votre épingle doit être lisible
Cela va de soi, et pourtant tout le monde a déjà du faire l’erreur au moins une fois dans sa vie de créer une affiche ou une présentation powerpoint où une partie du texte était illisible si on s’éloignait un peu du document.
Oui, VOUS aussi.
Alors il y a bien sur quelques règles de bases, comme ne pas écrire sur une partie de photo dont le fond est surchargé, ou encore écrire un titre en bleu clair alors que le fond est blanc.
Tout ça coule de source, et pourtant, il n’est pas rare de croiser ce type de visuels sur Pinterest.
Je vous en ai sélectionné quelques uns (en anglais, comme ça aucune chance pour qu’ils tombent dessus. Ben oui, autant éviter de vexer quelqu’un ahah).
Gardez en tête que les utilisateurs scrollent Pinterest avec leur mobile. Les épingles apparaissent donc en petit format, parmi des dizaines d’autres épingles.
Votre épingle doit attirer l'attention
Si vous utilisez vous même Pinterest à titre personnel, vous savez qu’en quelques minutes passées sur l’application, Pinterest peut vous montrer des centaines d’épingles.
Et dans le lot, il y a forcément certaines épingles qu’on fait défiler sans vraiment les voir.
Pas parce qu’elles ne sont pas intéressantes, mais plutôt parce qu’elles n’ont pas réussi à capter notre attention.
Alors faites en sorte que vos épingles se démarquent.
Comment ? Par les couleurs, le contraste, la typographie, les photos utilisées, le titre accrocheur etc.
Voici les épingles sur lesquelles je tombe lorsque je recherche « visiter Rome ».
Lesquelles attirent votre attention en premier ? Inspirez vous en pour créer vos propres épingles.
Vous remarquerez d’ailleurs que ce ne sont pas forcément les plus « jolies » visuellement parlant.
J’en profite pour vous dire que vous n’avez pas besoin d’utiliser vos couleurs et typographies de marque lorsque vous créez une épingle, surtout si vous avez des couleurs neutres et/ou des typographies difficiles à lire.
Une des astuces qui fonctionne pour voir si votre épingle est « digne » d’être publiée sur la plateforme est de la dézoomer presque au maximum.
En faisant ça, vous allez vous mettre dans la peau de votre client cible qui fait une recherche sur Pinterest avec son téléphone portable (85 % des recherches Pinterest sont faites sur mobile).
Comme j’adore illustrer mes propos avec des exemples, en voici un.
Vous êtes décorateur d’intérieur et vous avez écrit un article de blog sur « Les différents styles de décoration ».
Vous allez alors créer une épingle pour inciter les utilisateurs de Pinterest à cliquer et lire votre article.
Elle pourrait ressembler à ça, ou à ça :
Les deux sont plutôt jolies et harmonieuses, non ?
Maintenant, si je fais une simulation de ces épingles dans les résultats de recherche Pinterest, voici à quoi cela pourrait ressembler.
Laquelle attire le plus votre attention ? Sur laquelle avez-vous envie de cliquer ?
Dorénavant, quand vous allez créer une nouvelle épingle, dézoomer la à 25% et demandez-vous toujours si vous arrivez à lire le titre principal, et si son design et ses couleurs ont le potentiel d’accrocher l’œil parmi une dizaine d’autres épingles.
vous n'utilisez pas les bons mots clés
Les mots clés jouent un rôle central dans votre stratégie Pinterest.
Pour chacun de vos articles de blog (ou produit à vendre si vous avez une boutique), vous devez faire une vraie recherche de mots clés.
Ne vous contentez pas de mettre ce qui vous passe par la tête.
Reprenons l’exemple ci dessus.
Rappelez-vous, vous êtes décoratrice et vous avez créé une épingle pour rediriger les utilisateurs de Pinterest vers votre article de blog « Les différents styles de décoration ».
Il vous reste maintenant à écrire la description de cette épingle.
C’est grâce à elle que Pinterest va savoir de quoi parle votre épingle, et par conséquent votre article.
Il est donc important d’y insérer les bons mots clés.
Voici deux façons de trouver vos mots clés :
Utiliser la barre de recherche de Pinterest
Commencer à taper le ou les premiers mots de votre thématique, et Pinterest vous fera des suggestions de mots clés.
Utiliser un outil de recherche de mots clés comme ubersuggest
Vous pouvez aussi utiliser un outil plus puissant et complet, comme Ubersuggest.
Dans ce cas précis, il vous permettra par exemple de savoir que ce sont les styles de décoration industriel et bohème qui sont les plus recherchés de tous, et qu’environ 5400 personnes recherchent chacun de ces mot clés sur une période d’un mois.
Vous apprendrez également que les expressions « meubles style industriel » et « déco industrielle salon » sont populaires. Vous aurez donc tout intérêt à les placer dans votre contenu, comme dans votre description d’épingle si cela est pertinent.
Bien souvent, ces deux approches (barre de recherche + logiciel de recherche de mots clés) sont complémentaires.
En combinant les deux, vous trouverez davantage de mots clés.
Notez d’ailleurs qu’il est toujours mieux de faire sa recherche de mots clés avant même d’écrire votre article de blog.
De cette façon, vous êtes sure de répondre aux besoins de vos lecteurs/clients.
Pour l’article sur les différents styles de décoration par exemple, la recherche de mots clés vous aurait permis de n’oublier aucun des styles les plus populaires, ce qui est un aspect non négligeable !
vous n'avez pas de photos de qualité
Cette erreur est surtout commune chez les propriétaires de boutique en ligne, qui commercialisent eux mêmes leurs produits.
Si vos produits ne sont pas mis en valeur par des photos de qualité, il y a peu de chance pour que cela donne envie aux gens de cliquer dessus pour en savoir plus.
Et ce n’est pas juste valable sur Pinterest.
Les photos, ce sont le seul contact avec le produit dont votre client dispose.
C’est donc en grande partie grâce aux photos qu’il va décider s’il l’achète ou non.
Améliorer vos photos vous aidera à amener des visiteurs sur votre site, mais aussi à convertir ces visiteurs en clients.
Si vous avez peu de produits, je vous conseille donc de faire appel à un professionnel.
Cependant, si votre budget ne le permet pas ou que vous avez des centaines de produits à vendre, dans ce cas n’hésitez pas à passer quelques heures à lire des tutoriels sur internet, et à multiplier les essais photos.
C’est aussi en faisant qu’on apprend.
En changeant seulement quelques paramètres ou plus simple encore, votre lieu de shooting, il est possible d’améliorer considérablement la qualité de vos photos.
vous n'êtes pas régulière
Pinterest n’est pas un réseau social, mais bien un moteur de recherche (comme Google).
Il n’empêche que l’algorithme de Pinterest, tout comme celui des réseaux sociaux tels qu’Instagram ou Facebook par exemple, préfère que ses utilisateurs passent du temps sur la plateforme et postent régulièrement.
L’algorithme, vous dites ? C’est quoi et à quoi ça sert ?
Si on prend la définition classique on trouve que c’est « l’ensemble des règles qui classent le contenu sur une plateforme ».
En d’autres mots, c’est l’algorithme de Pinterest qui décide quelles épingles s’affichent pour tel ou tel utilisateur, dans quel ordre, etc.
Lorsque je tape « comment muscler ses cuisses » sur Pinterest, voici les épingles qu’il m’affiche :
Ces résultats de recherche dépendent uniquement de l’algorithme.
Et cet algorithme va, entre autres, privilégier le contenu des utilisateurs actifs et réguliers.
Donc si vous enregistrez des épingles une fois de temps en temps, et qu’il vous arrive même parfois de ne pas aller sur Pinterest pendant plusieurs jours, il y a peu de chances pour que votre compte soit mis en avant par l’algorithme.
Et si vous n’êtes pas ami avec l’algorithme, alors vos épingles seront très peu visibles par les autres utilisateurs et ils n’auront donc pas l’occasion de venir visiter votre site.
Alors comment faire pour être régulier ?
On peut bien sur s’astreindre à passer 15 minutes par jour sur Pinterest.
Mais j’ai bien peur que cela ne dure qu’un temps.
Car vous aurez probablement mieux à faire.
Et vous n’avez surement pas envie d’y passer vos week ends, ou pire : vos vacances !
La solution est d’utiliser une planificateur d’épingles, comme Tailwind.
C’est un outil qui va vous permettre d’enregistrer des épingles à votre place, à l’heure et à la date que vous voulez.
Fantastique, n’est-ce pas ?
Il est uniquement disponible en anglais mais reste très facile d’utilisation car il suffit de comprendre les mots principaux.
Personnellement, à mes débuts, je devais passer maximum 30 minutes par semaine à planifier mes épingles via Tailwind.
Et quand on sait quels résultats cela peut amener (jusqu’à 15 000 visiteurs / mois lors de ma première année de blogging), l’analyse coût/bénéfice est vite faite, non ?
vos tableaux ne ciblent pas votre client idéal
Les sujets que vous choisissez pour vos tableaux doivent correspondre aux intérêts de votre client cible et de votre activité.
Si vous êtes une blogueuse fitness, vous pourrez par exemple avoir des tableaux pour chaque partie du corps « Travailler ses fessiers », « Muscler ses cuisses », « Exercices pour galber sa poitrine » etc.
Vous pourrez éventuellement vous éloigner légèrement de votre contenu en proposant par exemple un tableau « Alimentation saine » si cela intéresse fortement votre client cible et que vous envisagez dans un futur proche d’écrire sur le sujet, mais vous n’irez surtout pas créer un tableau « Jardinage » (même si certaines de vos clientes adorent le jardinage!).
Aussi, si vous avez transformé votre compte personnel en compte professionnel, il se peut que vous ayez gardé vos anciens tableaux.
Grave erreur, surtout si ils ne correspondent pas à votre activité.
Le mieux est de passer ces tableaux en mode « secret », c’est-à-dire qu’ils ne seront accessibles que par vous.
Votre thématique n'intéresse pas les utilisateurs de pinterest
Sur Pinterest, il y a plus de 65 % de femmes.
Et 75 % des utilisateurs ont entre 18 et 44 ans.
Alors autant vous dire que si vos clients cibles sont des hommes de plus de 50 ans, cela réduit fortement l’intérêt d’utiliser Pinterest pour votre business.
Et cela pourrait être la raison pour laquelle Pinterest ne vous apporte pas de trafic.
Un autre aspect qui peut réduire vos chances de réussir sur Pinterest, c’est l’importance ou non des visuels dans votre domaine, notamment les photos.
Si vous êtes dans le domaine de la beauté, vous avez un bel avenir sur Pinterest car les photos sont probablement déjà un aspect central de votre communication. Et vos clients cibles utilisent déjà Pinterest.
Par contre, si votre mission c’est la traduction de textes, ce sera peut-être plus compliqué de vous faire connaître via cette plateforme.
Attention, je ne dis pas qu’il faut abandonner l’idée mais je vous conseille de bien vous renseigner avant d’y passer du temps.
Posez-vous des questions comme :
Votre audience passe t-elle du temps sur Pinterest ?
Va t-elle faire des recherches directement sur Pinterest pour résoudre le problème pour lequel vous lui proposez une solution ?
Un autre conseil pour savoir si votre domaine à un avenir sur Pinterest est de voir si vos concurrents sont présents.
Si c’est le cas, ont-ils un compte actif avec un certain nombre de vues mensuelles ?
Vous pouvez également rechercher directement sur Pinterest des personnes qui travaillent dans le même domaine que vous, en tapant vos mots clés dans la barre de recherche (comme ci vous recherchiez des épingles), puis en sélectionnant « Profils ».
Pour résumer, Pinterest est un source de trafic potentiel pour bon nombre d’entre nous.
C’est une plateforme encore peu utilisée par la plupart des business, et elle n’attend que vous.
En évitant ces 7 erreurs, vous pourrez parvenir à faire venir des centaines voire des milliers de visiteurs par mois.
Êtes-vous déjà sur Pinterest ?
Avez-vous repéré une ou plusieurs erreurs que vous pourriez rectifié ? Lesquelles ?
Répondez-moi en commentaire !
